Exciting Commerce

Exciting Tools: Explido AdFeed für den Google Direktverkauf

Auch wenn es heute nur die wenigsten tun: Google Anzeigen lassen sich nicht nur als klassische Werbemittel einsetzen. Sie eignen sich auch hervorragend als Direct Response Tool für den direkten Produktverkauf.

Das Beispiel CleverWein zeigt, wie es funktioniert, wenn man ein konkretes Produkt mit einem konkreten Preis bei Google anpreist.

Das Problem bisher: Das Prinzip lohnt sich nur für Händler mit sehr wenigen Produkten. Für Händler mit vielen Produkten, mit wechselnden Preisen und Produktverfügbarkeiten ist der Pflegeaufwand zu hoch.

Die Augsburger Agentur Explido schafft nun Abhilfe:

"Der explido AdFeed® ermöglicht die automatische und aktuelle Einspeisung von Produktpreisen und/oder -verfügbarkeiten in die Adwords-Anzeigen von Google".

Das Ergebnis sieht dann in etwa so aus:

(Screenshot: Explido)

Man erkennt hier sehr deutlich, wie sich eine konkrete Produktanzeige von den allgemeinen Marketinganzeigen abhebt.

Wie der Explido AdFeed arbeitet, erläutert die Website:

"Bei der neuentwickelten AdFeed®-Technologie werden die Produktdaten des Kunden automatisch abgerufen (meist 1x täglich) und importiert. Aus den Produktinformationen werden Keywords generiert und teilautomatisierte Anzeigentexte für Google Adwords erstellt. Diese Anzeigen können dann tagesaktuelle Informationen, Preise, Stückzahlen, Verfügbarkeiten etc. enthalten."

Und auch dieser Werbeaussage aus dem November-Newsletter ist wenig hinzuzufügen:

"Diese Technik eröffnet Onlinehändlern vollkommen neue Möglichkeiten der Kundengewinnung. Die Aktualität und Relevanz der Google-Anzeigen wird ohne den sonst damit verbundenen hohen Zeitaufwand gewährleistet.

Studien zeigen immer wieder, dass gerade Internetnutzer, die unmittelbar vor der Kaufentscheidung stehen, nach solchen präzisen Informationen suchen und damit leicht als Kunden gewonnen werden können."

Damit wäre die eine Hälfte des Problems gelöst: Auch große Händler haben keine Ausrede mehr für nichtssagende Google-Anzeigentexte. Jetzt müssen nur noch die Homepages und Landeseiten das halten, was die Anzeigen versprechen.

Mehr zum Thema Verkaufstools:

• Exciting Tools mal 3: Direct-Response- und andere Verkaufstools

Woot! Finale: Von Woot! lernen, heißt siegen lernen

Heute endet unser großes Woot! Live-Special. Zeit für ein kurzes Resümee und ein paar Hintergrundinfos zum Erfolgsmodell Woot!

Sascha Langner (Marke-X) beschreibt am besten, worin die Faszination von Woot! liegt: Sein Artikel "Das Web zum Shopping-Event machen" bietet einen hervorragenden Einstieg in die Welt von Woot!

Laut Wikipedia Schätzungen macht Woot! mit seiner konsequenten Ein-Produkt Strategie in diesem Jahr etwa 40 Mio. Dollar Umsatz (2004: 10 Mio. Dollar). Das bestätigen auch unsere Beobachtungen in diesem Monat. Zuletzt lag der Durchschnittsumsatz bei weit über $100.000 pro Produkt bzw. pro Tag.

Live dabei

Interessanterweise kamen im November alle aktionsgetriebenen Verkaufselemente zum Tragen, mit denen Woot! auch sonst für Furore sorgt: die Bag O´Crap (am 4. Nov.), die Launch Rakete (am 11. Nov.) und das Woot-Off Abverkaufs-Feuerwerk (am 18. Nov.). Nur die geheimnisvolle Mystery Brand gabs in diesem Monat nicht. 

Der Elektronik-Großhändler Matt Rutledge hat Woot! nach einjähriger Vorbereitungszeit am 12. Juli 2004 in Dallas gestartet und seinem erfolgreichen Baby am 12. Juli 2005 einen umfangreichen Relaunch verpasst. Das Foto links zeigt das Original-Woot! (noch im spartanischen Google-Look). Im Foto oben ist das heutige Woot! zu sehen.

Woot! nimmt selber kein Blatt vor den Mund und lässt auch die Nutzer ungeschminkt zu Wort kommen. Laut Wikipedia verzeichnete Woot! 15 Monate nach dem Start, am 11. Oktober 2005, über 200.000 registrierte Nutzer.

Vom heiß ersehnten Launch eines Produktes um Mitternacht bis zur Ausverkauft-Meldung vergehen manchmal keine 90 Minuten (z.B. am 5. Nov.). An manchen Tagen gehen alleine in der ersten Stunde 1.500 Bestellungen ein (z.B. am 4. Nov.).

Die höchste Zugkraft haben Highlights wie die limitierte Matrix-DVD-Box (am 14. Nov.). Interessant ist aber auch, dass Woot! selbst Wein ausverkaufen kann (am 8. Nov.).

Wie verrückt Woot!-Fans sind, zeigen ein paar beeindruckende Zahlen, die Wikipedia zitiert. Danach hat ein einziger Nutzer bisher schon 338 Produkte gekauft. Und der Topkunde hat innerhalb eines Jahres für mehr als $16.000 bestellt.

Woot! ist im Sommer vom Time-Magazine zu den 50 coolsten Shopping-Sites gekürt worden. Eine aktuelle und umfassende Fakten-Sammlung rund um die "Woot! Wunder" (Business 2.0) bietet der lesenswerte Wikipedia-Eintrag.

Hier die Liste unserer bisherigen Beiträge:

• Woot! 7 Tage, 7 Produkte, $650.000 Umsatz (8.11.05)
• Woot! auch als Weinhändler erfolgreich (8.11.05)
• Woot! zündet eine seiner Launch-Raketen (11.11.05)
• Woot! sorgt für Massenansturm auf Matrix-Sammlerbox (14.11.05)
• Woot! feuert ein Produkt nach dem anderen ab (18.11.05)
• Woot! im Live-Check: Neuer Rekord am Montag (22.11.05)
• Das große Woot! Live-Special in den Exciting Labs (Nov. 2005)

Amazon-Aktivitäten: Das Holiday Delight-O-Meter und mehr

Gut 45 Millionen Artikel hat Amazon im aktuellen Weihnachtsgeschäft bisher verkauft. Das verrät jetzt wieder das laufend aktualisierte "Holiday Delight-O-Meter" auf der Startseite von Amazon.com.

Und das Jubel-Meter ist nur eine von zahlreichen Aktivitäten im Amazon-Reich. Auch bei den Anzeigenformaten tut sich etwas. Amazon testet zum Beispiel gerade Product Previews in Textanzeigen. Geht man mit der Maus über die Textanzeige, so erscheint ein "Vorschaufenster" in Tooltip-Form (hier zu sehen).

Ein paar mehr Neuigkeiten, inklusive einer offiziellen Erläuterung, gibt es inzwischen auch zu den Amazon Produktwikis, mit denen Amazon-User u.a. eigene Produktbeschreibungen erstellen können.

Immer noch sehr neu sind auch die Diskussionen, die die User bei Amazon jetzt zu einzelnen Produkten führen können. Und natürlich das Amazon-Tagging-Projekt.

Haben wir im Sommer tatsächlich geschrieben, dass von Amazon "gerade wenig Aufregendes zu erwarten" ist?

Amazon haucht seiner Community gerade jede Menge neues Leben ein.

Chitika Minimalls plant Deutschlandstart

Threadwatch meldet, dass Chitika seine Minimalls heute in England und im Laufe der nächsten Tage auch in Deutschland und anderen europäischen Ländern an den Start bringen will. (via The Blog Herald)

Massenphänomen: 25 Millionen US-Amerikaner verkaufen online

Der E-Commerce auf dem Weg vom Massenmarkt zum Massenphänomen: Rund 25 Millionen Amerikaner (17% der Bevölkerung) handeln von Zeit zu Zeit im Internet, 2% der Amerikaner sind täglich als Online-Händler aktiv. Das ergab eine aktuelle Umfrage des Pew Internet and American Life Projects.

Auktionshäuser und Kleinanzeigendienste sind die Haupttummelplätze der Klein- und Kleinsthändler. Das passt ins Bild. Weniger allerdings: "Wohlhabende und gut ausgebildete Männer sind unter den privaten Internet-Händlern besonders stark vertreten." (Spiegel Online)

Zum Report von Pew Internet and American Life Project

Etsy: Easy Shopping für die Make Economy

Schon eine ganze Weile auf unserer Beobachtungsliste steht Etsy, das neue Erlebnisportal für die Make-Economy.

Erst Mitte Juni gestartet wächst der Marktplatz für Handarbeiterinnen und Bastelfreunde rasant.

Nach 5 Monaten hat Etsy nun 10.000 Mitglieder, lieferbare Produkte im Gesamtwert von $600.000 und gerade die Umsatzschwelle von $100.000 überschritten (laut Etsy Garden Blog vom 26.11.)

Bemerkenswert an Etsy ist vor allem die Umsetzung. Der Marktplatz bietet eine Fülle von ungewöhnlichen, visuellen Shoppingmöglichkeiten, u.a. die Auswahl nach Farbe, Material und alternativen Merkmalen (Tags). Witzig auch die Zeitmaschine der letzten Bestellungen.

Aus unserer Sicht ist Etsy auch das erste Shoppingportal, das sich wirklich Gedanken macht, wie Frauen einkaufen. Und so kommt Etsy einem Bummel über den Flohmarkt weitaus näher als alles bisher Dagewesene.

Konzeptionell bewegt sich die Plattform irgendwo zwischen Spreadshirt und Ebay. Sie bietet den zahlreichen Fans und Herstellern von Handgemachtem und Selbstgebasteltem hervorragende Möglichkeiten, zueinander zu finden.

Und parallel dazu gibt das Schwesterportal GetCrafty Anregungen, Tipps und Anleitungen.

Eine ausführliche Etsy-Besprechung hat BasicThinking (Etsy: Das neue Referenzshopsystem):

"Habe selten so viel Spaß gehabt, auf einem Shop wie auf Etsy.com zu surfen."

Empfehlenswert ist auch der Etsy Garden Weblog mit einem guten Blick hinter die Kulissen.

Und wen es interessiert: Das sind die aktuellen Topseller bei Etsy; ganz oben: die gehäkelten Mini-Tintenfische.

Passend zum Thema "Visuelles Shoppen":

• Slide-Shows: Shopping am laufenden Band

The World is Flat am Beispiel von Spreadshirt

"The World is Flat" ("Die Welt ist eine Scheibe") ist gerade zum Business Book of the Year gekürt worden. Zu recht, wie wir finden. Thomas Friedman schildert darin sehr plastisch anhand von eigenen Erfahrungen und Beobachtungen, wie sich die Welt gerade verändert, wie die Menschheit enger zusammenrückt und Menschen weltweit annähernd dieselben Chancen bekommen.

Seiner Meinung nach sind es "10 Kräfte, die die Welt zur Scheibe machten": die Öffnung der Grenzen nach dem Fall der Mauer, die zunehmende Verbreitung des Internet, Open Source Software, die einfache Verlagerung von Unternehmensprozessen (Outsourcing, Offshoring) sowie Google als allgemein zugängliche, globale Informationsquelle.

Diese Veränderungen machen auch vor dem (Internet-)Handel nicht halt. Exciting Commerce heißt für uns daher auch, daß wir uns in unserer täglichen Arbeit sehr intensiv mit internationalen Verkaufskonzepten beschäftigen:

• Wie können zum Beispiel Türken von der Türkei aus für deutsche Onlineshops Produkte in türkischer Sprache für ihre in Deuschland lebenden Landsleute verkaufen?

• Wie können Vietnamesen in Hanoi oder Da Nang über das Internet den muttersprachlichen Produktverkauf für die starken, vietnamesischen Communities in Frankreich oder Kalifornien übernehmen?

Ein Paradebeispiel für ein Unternehmen, das internationale Verkaufskonzepte dieser und anderer Art erst möglich macht, ist Spreadshirt. Durch seine vielen, kleinen Minishops in seiner Bedeutung weithin unterschätzt, expandiert Spreadshirt gerade weltweit. Und eröffnet sich und uns damit eine Reihe von ganz neuen Möglichkeiten.

Denn im Unterschied zu anderen Händlern und Herstellern bekommen Spreadshirt-Produkte ihren Feinschliff jeweils erst vor Ort. Jedes Shirt wird "on demand" im Zielland produziert und erst von dort aus verschickt. Ganz egal, woher der Entwurf stammt!

• Schon heute können daher deutsche Fans der beliebten US-Seite Boing-Boing deren Fanshirts in Deutschland genauso schnell und kostengünstig geliefert bekommen wie in den USA.

• Deutsche Nutzer können aber auch nach ausgefallenen Motiven in britischen, spanischen oder polnischen Spreadshirt-Shops stöbern und sich die Shirts, Taschen und Sticker dann aus Leipzig zuschicken lassen.

Spreadshirt löst damit eines der großen Probleme des E-Commerce, das selbst Branchengrößen wie Amazon und Ebay nicht in den Griff bekommen. Durch die lokale Produktion muss sich Spreadshirt nicht mit langen und teuren Versandwegen herumschlagen. Mit Spreadshirt wird es möglich, internationale Entwürfe selbst in kleinsten Mengen weltweit lokal zu vertreiben.

Erst wenn die Hürde "kostenintensiver Versand" fällt, beginnt der Traum von einem wirklich weltumspannenden Handel für jedermann langsam in Erfüllung zu gehen. Menschen rund um den Globus wird es möglich, ihre Designs und Entwürfe in einen simplen Spreadshirt-Shop zu packen und sie so weltweit zu vertreiben.

• Wer in Indien Shirts mit aktuellen Bollywood-Motiven entwirft, kann seine Designs via Spreadshirt weiterverkaufen - nach England, nach Deutschland oder wo immer gerade das Bollywood-Fieber grassiert.

• Wie das aktuelle Beispiel Harry Potter zeigt, nutzen internationale Filmkonzerne wie Warner Bros. Spreadshirt schon heute, um darüber den T-Shirt-Versand laufen zu lassen.

• Würde Spreadshirt dies forcieren, könnten wir bald mit einer Fülle wirklich authentischer Designs aus Asien oder Afrika rechnen.

• Vom Direktvertriebsmodell von Spreadshirt profitieren die Kunden ebenso wie die lokalen Designer. Letztere partizipieren direkt an den Verkaufserlösen. Wie stark, das bestimmen sie über den frei wählbaren Verkaufspreis selbst.

Fasziniert beobachten wir deshalb, wie Spreadshirt gerade die Weichen in Richtung Zukunft stellt und eine Reihe von Schritten unternimmt, die zu einer Vielzahl von neuen, kreativen Verkaufsideen führen. Die aufgeführten Beispiele können die tatsächlichen Potenziale nur andeuten.

Spreadshirt ist ein perfektes Beispiel für die neuen Möglichkeiten in einer "Flat World": Wie nur ganz wenige Unternehmen schaffen es die Leipziger, bestehende Handelshemmnisse auszuhebeln und gleichzeitig global und lokal zu agieren.

"The World is Flat" als Geschenktipp

Auch wenn Spreadshirt in dem Buch nicht vorkommt, können wir "The World is Flat" nur jedem ans Herz legen. Über die Feiertage ist Zeit, um sich ein neues Bild von der Welt zu machen. Und die britische Ausgabe mit dem imposanten Cover-Motiv (s. oben) eignet sich auch hervorragend als Geschenk ;-)

Passend zum Thema:

• Yahoo! weist den Weg vom E-Commerce zum Me-Commerce

Mach den Test: Wer sucht besser?

In einem anonymen Suchmaschinentest kann man jetzt selber herausfinden, welche Suchmaschine besser ist: Google, Yahoo oder MSN.

Zu unserer Überraschung hatten bei ausgefallenen Suchbegriffen die MSN-Ergebnisse die höchste Relevanz.

Inzwischen haben mehr als 12.000 Leute mitgemacht. Das Ergebnis zeigt, dass Google zwar die Nummer 1 ist, die anderen aber sehr gut mithalten können.

Hier gehts zum Test

Korrektur: Wie Bamba! wirklich rechnet

In unserem Beitrag über Bamba! ist uns ein dicker Rechenfehler unterlaufen. Ralf von Tom`s Diner hat nachgerechnet und festgestellt:

Wenn Bamba! für jedes 10-Cent-Gebot von den "Bietern" 49 Cent verlangt, dann hat Bamba! bei einem 200 €-Produkt Telefoneinnahmen von 975,10 €.

Bei solch einem Hebel "lohnt" sich der Verkauf von Markenprodukten dann also wirklich!

Wir entschuldigen uns für den Rechenfehler! Die korrekte Rechnung ist hier bestens erklärt.

Auch der 321Blog hat sich Bamba! inzwischen sehr ausführlich gewidmet.

Die parallele Musikindustrie: Get up, go and do it yourself

Der Musikmarkt bzw. der Handel mit Musik ist ein Paradebeispiel dafür, wie etablierte Branchen mit umwälzenden Veränderungen umgehen bzw. nicht umgehen können. So experimentierfreudig sich die Musikbranche mittlerweile wieder gibt, das Internet hat sie noch nicht so richtig für sich entdeckt.

Ganz anders die Gegenbewegung. Der Musikdienst Mica bringt derzeit verstärkt Meldungen zur parallelen Musikindustrie. Seit die großen Plattenfirmen eine Vielzahl von Künstlern fallen gelassen haben, entwickelt sich eine neue Independent-Kultur:

"Man erwartet nicht mehr, von einer Plattenfirma entdeckt zu werden, sondern spielt auf sogenannten Guerilla-Gigs in Wohnungen von Freunden und vermarktet sein Album über seine Website: «Hört auf, Alben in den Supermärkten zu kaufen, schaut uns an - wir haben eine Band gegründet», proklamiert sinngemäss Art Brut"

Die Gegen-Ökonomie der Nische agiert nach dem Motto "Get up and go and do it yourself":  

"Man tourt zusammen, unterstützt sich gegenseitig bei Produktionen ... Man pflegt das eigene Umfeld. ... Pop und Politik gehen heute eine neue Beziehung ein. Die laute Rebellion ist von einer leiseren Form des Aufbegehrens abgelöst worden. An die Stelle der Gegenkultur tritt die Gegen-Ökonomie der eigenen Nische."

Wired beschrieb kürzlich sehr anschaulich, wie sich das Musik-Fan-Netzwerk MySpace, das inzwischen mehr Seitenabrufe verzeichnet als das populäre Google, zur neuen Hitmaschine entwickelt hat.

Interessant ist dabei auch, dass beide Musikmärkte komplett anders funktionieren. So kommt es, dass der Kampf der Konzerne gegen die Musiktauschdienste nur den wenigen etablierten Künstlern nützt.

Den vielen kleinen Bands und Künstlern hingegen, die damit ihre Popularität steigern können, schadet das Vorgehen der Musikkonzerne. Chris Anderson berichtet heute von einer Studie, die den Zusammenhang zwischen dem Musiktausch und der Popularität von Künstlern untersucht.

"The hits at the top of the charts lose sales, but the niche artists further down the popularity curve actually benefit from file-trading."

Er schließt sein Posting mit den Worten:

"Which is yet another reminder that the rules are all too often made to protect the minority of artists at the top of the curve, not most artists overall."

Oder andersherum formuliert: Für die kleinen Unabhängigen gibt es noch jede Menge Potenzial.

Buchhandel mal anders: In Bubble Wrap

800-CEO-Read, der US-Spezialist für Businessbücher, hat eine Seite für Businessaktionen gelauncht: Seth Godin packt das Konzept in folgende Formel: "Woot + CEO Reads = Free Prize".

InBubbleWrap (auf deutsch etwa: "In Luftpolstertaschen") startet täglich um 9 Uhr eine Verlosungsaktion. Dabei werden neben Businessbüchern auch Zeitschriftenabos und kostenlose Consultingstunden verlost. Jeder kann mitmachen. Man muss sich allerdings täglich anmelden.

Das Konzept ist darauf angelegt, die Aufmerksamkeit zu steigern und Wirtschaftsinteressierte zum täglichen Besuch zu bewegen. Leider gibt es webweit noch kaum Hintergrundinfos, nur diese beiden Weblog-Beiträge von 800-CEO-Read.

Vermutlich ist inBubbleWrap also ein Promo-Tool, um auf neue und besondere Bücher aufmerksam zu machen und natürlich, um die Seite von 800-CEO-Read zu pushen. In jedem Fall ist die Umsetzung im Woot!-Stil perfekt gelungen: Extrem reduziertes Design in Weblogform mit einer Reihe von (Inter-)Aktionsmöglichkeiten.

Einen ersten Eindruck vermitteln auch die inBubbleWrap-Aktionen der letzten Woche.

Amazon: Warum schreibt Ihr Eure Produktinfos nicht selbst?!

"Kunden sind die besseren Verkäufer", da wären wir uns einig. Die Kunden wissen oft selbst am besten, was sie an einem guten Produkt begeistert und vor allem, was andere Kunden begeistern könnte.

Wäre es da nicht folgerichtig, wenn die Kunden auch gleich die Produkttexte mit den wichtigsten Verkaufsargumenten und weiterführenden Infos selber schreiben würden?

Was Ebay schon lange erfolgreich praktiziert, nämlich Kunden verkaufen zu lassen, das testet nun auch Amazon in abgewandelter Form mit den sogenannten ProductWikis:

Amazon-Kunden schreiben gemeinsam ergänzende Infos zum Produkt; diese erscheinen dann direkt im Anschluss an die offizielle Beschreibung.

Das Wikipedia-Erfolgsrezept übertragen auf den E-Commerce. Steve Rubel meint: "It´s all part of the Wikipedication of the Web." Wir sagen: Die Yahoo! Shoposphere lässt grüßen.

[Leider sind die AmazonWikis bei Amazon gerade nicht mehr zu finden. Aber immerhin hat sich und uns der Church of the Customer Blog den obigen Schnappschuss als Beweisstück gesichert.]

(via TP! Wire Service)

Live im Netz: Bamba! Lifestyle-Shopping gestartet

Neue Konkurrenz gibt es seit kurzem für die Auktionssender 1-2-3.tv, Arena und Bietbox. Nicht im Fernsehen, sondern im Internet: Vor wenigen Tagen ist Bamba! gestartet, ein Online-Auktionskanal, der sich selbst wie folgt beschreibt:

"www.bamba.de verbindet die "alte" Fernsehwelt mit den modernen Technologien des Internets. Ein absolutes Zukunftsprojekt. In Form einer Homeshopping-TV-Sendung werden tolle Life-Style-Produkte vorgestellt, die parallel in einer neuartigen und genialen Auktionswettshow gewonnen werden können."

Im Unterschied zu den Schnäppchensendern im TV, die hauptsächlich auf Restposten setzen, kommen bei "Bamba! Lifestyle-Shopping" aktuelle Trend-Produkte unter den Hammer: iPods, Gameboys, Playstations, Markenparfüms und Dyson-Staubsauger.

Links am Bildschirm sind die laufenden Aktionen gelistet, rechts kann man sich zu den Produkten die entsprechenden Verkaufsclips anschauen.

Das Verkaufsprinzip im Detail

Interessant ist das Verkaufsprinzip: Die "Auktionen" beginnen bei 1 Euro und dauern 10 Minuten. Geboten wird in 10-Cent-Schritten. Sobald ein Gebot abgegeben wurde, wird die Zeit zurückgesetzt, und die Auktion beginnt mit dem erhöhten Gebot von Neuem. Erst wenn volle 10 Minuten lang niemand geboten hat, ist die "Auktion" beendet.

Das Bieten erfolgt telefonisch. Und das "Geniale" daran ist vermutlich, dass jedes 10 Cent-Gebot den Anrufer 49 Cent Telefongebühren kostet, d.h. ein iPod nano, der laut Bamba-Presseinfo für 76,60 € (statt 199,90 €), weggegangen ist, bringt Bamba! Bruttoeinnahmen von 76,60 € plus 71,70 € Telefongebühren, insgesamt: 148,30 €.

[Angenommen, der iPod wäre zum Marktpreis von 199,90 € weggegangen, dann hätte Bamba! Gesamteinnahmen von 394,90 €! So gesehen, ein höchst lukratives Prinzip, das gerade mit hochbegehrten Markenprodukten gut funktionieren kann.]

[Nachtrag: Leider ist uns hier ein dicker Rechenfehler unterlaufen. Die Telefoneinnahmen sind weit weit höher. Siehe den Korrektur-Hinweis im Anschluss an den Beitrag]

Die tatsächliche Auktionsdauer kann bei geringer Beteiligung durch das 10-Minuten-Prinzip durchaus 12 Stunden und mehr betragen. Damit es nicht zu langweilig und eintönig wird, laufen deshalb immer eine ganze Reihe von Aktionen parallel.

Attraktive Umsetzung

Visuell und konzeptionell ist die Umsetzung durchaus gelungen: Alle wesentlichen Infos sind durch den Splitscreen leicht zugänglich. Das Verkaufsprinzip ist zudem so interessant und packend, dass die Nutzer jederzeit und immer wieder motiviert sind, dran zu bleiben und sich weiter zu beteiligen.

Ob die Animiervideos notwendig sind, sei dahingestellt. Teleshopping heißt nicht, vorproduzierte Clips abzuspielen (vgl. Buycostumes.tv). Und Woot! beweist täglich, dass Aktionsverkauf im Internet auch ohne Bewegtbild funktioniert.

Bamba! zeigt jedoch, wie man E-Commerce auf sehr einfache Weise attraktiv und spannend machen kann, und ist damit definitiv ein Schritt in die richtige Richtung.

Hintergrund-Infos

Bamba! ist ein Projekt der Hamburger GewinnIdee e-solution GmbH von Sven Wolter und Winrich Derlien, die unter anderem auch den GewinnIdee-Club, TippIdee, RubbelIdee und die PlayDate Spiel- und Flirtseite betreiben.

GewinnIdee hat für den 15. November auch den Start von Restposten.tv angekündigt. Derzeit wird Restposten.tv direkt auf Bamba.de weitergeleitet. Der Screenshot stammt aus dem Google-Cache.

Woot! im Live-Check: Neuer Rekord am Montag

Woot! hat am Montag HDTV-Fernseher im Wert von über $650.000 verkauft.

Der US-Live-Händler mit dem zugkräftigen Motto "One Day, One Deal" erzielte damit einen neuen Verkaufsrekord im November.

Nach dem Produktfeuerwerk vom Freitag liegt der Woot!-Tagesumsatz für diesen Monat nun wieder bei über $100.000 täglich.

Alle Woot!-Meldungen der letzten Wochen im Überblick

Die Musikindustrie, die Fans und das Netz

Bei aller Experimentierfreude: "Eine Branche, die das Internet nutzen könnte, wie kaum eine andere - hat sich noch immer nicht mit ihm angefreundet", urteilt Thomas Knüwer vom Handelsblatt-Weblog über die Musikindustrie.

Aktuelles Beispiel: der Ticketverkauf für die Robbie-Williams-Konzerte, der die ein oder andere Schwäche der zentralen Online-Ticketdienste offenbarte.

Während die Server der Ticketdienste vor Überlastung zusammenbrachen, hat sich Thomas Knüwer sein Ticket einfach über den Fanclub besorgen können:

"Dieser Sondervorverkauf für Fanclubs dürfte die Online-Ticket-Verticker nicht freuen. Vor allem, weil er immer stärker um sich greift, die Rolling Stones waren die ersten.

Die Künstler nutzen ihre Marktmacht, um die Zwischenhändler zu umgehen. Und eigentlich tun sie damit sogar einen Dienst am Kunden. Denn die Kartenhändler sind der Beweis, dass selbst leichteste technische Übungen nicht klappen wollen."

Viel zu wenige Künstler und Bands sehen die Chancen, die sich ihnen durch das Internet bieten. Wir haben das Thema kürzlich schon mal durchdekliniert (1:0 für die Fans)

(via mica)

Und sie bewegt sich doch: Die Musikbranche

Erstaunlich experimentierfreudig stellt Maarten Steinkamp, der Europa-Chef von Sony-BMG, die Musikbranche dar. Die Musikindustrie arbeitet an neuen Produkten, diskutiert über neue Preis- und Vertriebsmodelle, kurz: sie erfindet sich gerade neu.

Im Interview mit der Welt klingt das so:

"Der Blues ist vorbei. In den kommenden zwei Jahren wird sich im Musikmarkt mehr ändern als in den vergangenen 20 Jahren."

Laut Steinkamp beginnt die Musikbranche ihren Unternehmergeist wieder zu entdecken:

"Wir haben heute viele - und teils verrückte - Geschäftsideen, die wirklich langsam marktrelevant werden."

Vom MP3-Player mit vorinstallierter Musik über das Handy mit dem neuen Ramazotti-Album auf der Speicherkarte bis hin zur Dual-Disk (halb CD, halb DVD) teste die Branche neue Ideen.

Auch neue Preismodelle werden diskutiert:

"Warum muß denn immer alles in der Musik gleich teuer sein? Warum ist eine neue Shakira-CD genauso teuer wie die von einer unbekannten Band?"

In der Kombination mit der Veröffentlichungspolitik sieht er weiteren Spielraum:

"Stellen Sie sich vor, das neue Anastacia- oder Shakira-Album kommt heraus. Dann könnten wir erst einmal eine Woche lang für die ganz wilden Fans die wichtigste Single exklusiv und etwas teurer nur online verkaufen. Danach kommt die CD-Single, dann die Dual-Disc, bis zur Billigversion."

Mehr über den Musikmarkt, auch über iTunes, Downloadzahlen und die jüngste Sony-BMG-Blamage gibts in dem lesenswerten Welt-Interview. (via mica)

Unser Problem mit Otto

Soll keiner sagen, wir hättens nicht versucht: Natürlich würden wir bei diesen Provisionen auch gerne für Otto und die großen Versandhändler verkaufen. Wären vernünftige Aktionskonzepte damit nicht so unendlich mühsam zu bewerkstelligen!

Alles, was klassische Händler an verkaufsunterstützenden Mitteln zur Verfügung stellen (Banner, Produktlisten, etc.), eignet sich hervorragend für suchmaschinenoptimierende Trashkonzepte. Wertige, zielgruppenrelevante Verkaufskonzepte sind damit aber chancenlos.

Letzte Woche hat einer unserer Partner aus dem Community-Bereich einige vielversprechende Produkte im Otto-Sortiment entdeckt und wollte, dass wir sie für ein paar schnelle Aktionen in sein Verkaufsprogramm integrieren.

Die David-Beckham-Collection hätte hervorragend gepasst, ebenso Teile aus dem frisch erweiterten Spielwarenbereich. Bei den aktuellen Provisionen stand einer entsprechenden Einbindung prinzipiell nichts im Weg.

Bis wir dann die Werbemittel gesehen haben: Nichtssagende Allerweltsbanner, oft mit Katalogbezug. Von David Beckham keine Spur. Für die Spielwelt gabs nur Teddybärchen-Motive, obwohl wir Games verkaufen wollten. Und auf den Such- und Auswahlboxen räkelte sich immer das Katalogmodel, auf das die Community unseres Partners ebenso allergisch reagiert wie auf Otto selber.

Natürlich hätten wir auch selber geeignete Verkaufsmittel bauen können. Aber warum? So hoch sind die Provisionen auch wieder nicht, um die Versäumnisse der Händler mit eigenen Speziallösungen aufzufangen.

Noch dazu, wo uns Amazon und Ebay schon heute mit einer Palette hervorragender, hochflexibler Werbemittel unterstützen, die sich auch optimal für Aktionskonzepte eignen. Mit den Tools lassen sich nicht nur die Produkte gut in Szene setzen, sie lassen sich auch für so gut wie jede noch so spezielle Zielgruppe verwenden.

Und David Beckham verkauft sich über Ebay mindestens so gut wie über Otto, vielleicht sogar noch besser.

Wie lange wollen die großen Händler noch warten? Das Beispiel Spreadshirt zeigt längst: jeder Händler, der verkaufen will, hat die Chance, ähnlich wirksame Tools zur Verfügung zu stellen.

Bis es allerdings soweit ist, arbeiten auch wir weiterhin bevorzugt mit Amazon, Ebay und Google, und natürlich mit den bewährten Spezialversendern, die auch heute schon wissen, dass die Zukunft in der Nische liegt.