Jeder erkennt einen Selbstläufer, wenn er ihn sieht. Es gibt Verkaufskonzepte, die sind von Anfang bis Ende durchkonzipiert. Alle Einzelelemente - von der Kundenansprache, der Wahl der Verkaufsargumente über die Produktpräsentation bis hin zum Verkaufsabschluss - greifen reibungslos ineinander. Und der Erfolg ist quasi vorprogrammiert.
Wir sind immer auf der Suche nach Ideen und Beispielen, die verdeutlichen, wie sich das Internet neben dem klassischen Zielkauf auch optimal für Impulskauf-Konzepte eignet.
Als hervorragendes Beispiel für erfolgversprechenden Aktionsverkauf wollen wir Cleverwein aus Hamburg vorstellen. Der Weinhändler verkauft Discountwein und geht dabei einen konsequent anderen Weg als der typische Weinshop. Unverkennbar kommt Cleverwein aus dem E-Mail-Marketing. Und hat den Newsletter-Ansatz auf seine reguläre Website übertragen. Doch das ist nicht das einzige, was Cleverwein unterscheidet.
Es fängt bei der Google-Anzeige an: Cleverwein hat sich das begehrte und damit teure Suchwort "Wein" reserviert - und kann sich die Topposition im wahrsten Sinne des Wortes leisten, denn die dreizeilige Anzeige ist ein echter Blickfang im grauen Google-Anzeigen-Einerlei. In drei kurzen Zeilen zündet Cleverwein ein emotionales Feuerwerk: weckt Aufmerksamkeit, macht Lust auf das Angebot und erzeugt den nötigen Kauf- bzw. Klickdruck.
Hier eine der wechselnden Cleverwein-Anzeigen, die man sonst kaum so bei Google findet. Man beachte die Fülle von Signalwörtern auf engstem Raum:
Chianti Classico für 4,90€
Aktionspreis: statt 12 € jetzt
nur 4,90 € (solange Vorrat reicht)
www.cleverwein.de
Wohlgemerkt, diese Anzeige erscheint beim Stichwort "Wein", an der Topposition. Viele meinen mit allgemeinen Texten und viel Marketinggeblubber ("Ständig günstige Gelegenheiten", "Ihr Partner für gute Tropfen", etc.) mehr Menschen zu erreichen. Stimmt so natürlich nicht, wenn es darauf ankommt, die Richtigen zu treffen. Nur ganz wenige streichen so selbstbewusst ein einziges, herausragendes Angebot heraus wie Cleverwein dies tut - und erfüllen ihr Versprechen dann auf ihrer Home- bzw. Landepage.
Wer auf die Anzeige klickt, landet auf keinem klassischen Shop, sondern auf einer schlichten Produktseite, die an das klassische Newsletterformat angelehnt ist. Der Chef des Hauses begrüßt den Ankömmling und vermittelt einem - über Foto und Text - das gute Gefühl: "Hier bist bu richtig".
Auch die Präsentation der rund zwei Dutzend Weine ist extrem gut gelungen. Die wichtigsten Infos groß, dynamisch schräg gelegte Flaschen, klare Preisreduzierungen, Empfehlungen, Zusatzangebote. Cleverwein lockt geschickt mit allen Mitteln - und die Seite bleibt trotzdem klar und übersichtlich.
Gerade sind alle Regale wieder gut gefüllt. In der Regel sind auf der Seite aber auch ausverkaufte Produkte zu finden, die zusätzlich zeigen a) Hier ist was los b) Hier greifst Du besser sofort zu.
Kein Shop, kein Katalog - und trotzdem eine attraktive Einkaufsalternative. Cleverwein ist nach der Million Dollar Page unsere erste Nominierung für die aufregendsten Shoppingkonzepte. Denn Cleverwein erfüllt alle wesentlichen Kriterien eines aktionsorientierten, emotionalen Verkaufsangebots im Internet.
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