Weblogs sind eines der interessantesten Verkaufstools überhaupt. Und es gibt wohl Dutzende Möglichkeiten, wie Händler mit Weblogs Umsatz machen und ihre Shops pushen können.
Das Spektrum reicht von Einzelblogs (Shopblogger, La Fraise, etc.) bis hin zu Händlern mit eigenen Blogging-Communities (wie sie Expedia oder Amazon verstärkt nutzen).
Dass es bei weitem nicht immer die direkten Methoden sind, die den meisten Erfolg bringen, zeigt der Fall von Ice.com.
Vor einiger Zeit haben wir das Modell des US-Schmuckhändlers vorgestellt, der mit einer Reihe sehr unterschiedlicher Blogs operiert. Wie inzwischen bekannt ist: eher enttäuschend, was den direkten Verkauf angeht. Aber umso erfolgreicher, was die indirekten Auswirkungen betrifft.
Denn, wie das US-Fachblatt Internet Retailer in der Februar-Ausgabe berichtet, profitiert Ice.com von erhöhtem Suchmaschinentraffic auf seiner Hauptseite - und dadurch indirekt doch von steigenden Umsätzen:
"In a surprising development, the blogs are creating a 15-30% boost in natural search traffic to Ice.com itself. “It’s been a blessing in disguise,” Gniwisch says.
“The original intention was not to be ranked higher in natural search, that wasn’t part of the plan, but it happened.”
Auch wenn im Vorfeld nicht geplant, so ist der Effekt im nachhinein doch gut erklärbar, wenn man die Blogs von Ice.com genauer unter die Lupe nimmt:
"The blogs — SparkleLiketheStars.com, JustAskLeslie.com and Blog.Ice.com — provide information, respectively, on jewelry fashion trends among celebrities, jewelry care and press coverage of Ice.com."
As people search on “Angelina Jolie” or “Reese Witherspoon,” for example, they’re likely to see links to SparkleLiketheStars.com, where they can see images and text about the jewelry that Jolie and Witherspoon wear."
Die Blogs wiederum verweisen auf die Ice.com-Produktkategorien und pushen so den Schmuckshop selber. Der Aufwand, die Blogs zu betreiben, rechnet sich für den Schmuckhändler, und er baut sein Blog-Imperium weiter aus:
"Ice.com has hired a full-time creative person to work on the blogs and develop new ones. The retailer already operates a fourth blog related to coupons and plans to introduce ones on jewelry-related topics like weddings and etiquette. “We’re going to be doing a lot more in this field,” Gniwisch says."
Mehr im Internet Retailer: The Icing on Ice.com´s cake
Kommentare