Einführungspreise und Abverkaufsangebote sind gern genutzte Preisaktionen. Doch: "Jetzt, wo es so leicht ist, Dinge jederzeit zu verändern", könnte man doch auch bei den Preisstrategien flexibler werden und Neues ausprobieren, meint Seth Godin:
"why doesn't fresh fish cost more than the same fish a day later? bowling a few cents less when it's not so crowded? movie tickets more on the day a movie debuts? why don't computers with a three-year obsolence cycle have predictable pricing that starts high and gets near cheap just before the new upgrades?"
"why do all of your customers pay the same price when they buy the same product?"
Kurze Gedanken zum Thema Preis
Frühere Beiträge zum Thema:
Ist Amerika uns hinterher? Kino ist Montag bis Mittwoch billiger, Kegeln und Bowling kostet in Spitzenzeiten (Wochenende und Abend) mehr. Bei Autos sind Auslaufmodelle reduziert und werden schon vorher als Sondermodelle mit Rabatt angeboten. Außerdem werden alte Modelle parallel zu den neuen weiterproduziert.
Alten Fisch im Preis zu reduzieren ist nicht erfolgversprechend. Wer will schon alten Fisch kaufen? Beim Bäcker funktioniert es aber.
Das Computerbeispiel verstehe ich nicht. Warum sollte ein Computer 3 Jahre lang in der gleichen Konfiguration angeboten werden? Reicht es nicht, dass mit der Zeit die Ausstattung für den gleichen Preis immer besser wird?
Rabatte sind ein zweischneidiges Schwert. Warum soll ein Kunde weniger bezahlen als ein anderer? Ich glaube der Artikel war auch hier im Blog verlinkt: http://www.computerpartner.de/knowledgecenter/management_karriere/202767/index1.html
Kommentiert von: Martin H. | 05. April 06 um 13:12 Uhr
Es soll dabei auch weniger um Rabatte gehen als vielmehr um "optimale" Preise.
Seth Godin geht das Thema eigentlich genau andersherum an - und überlegt: Gibt es nicht Möglichkeiten, unter bestimmten Umständen höhere Preise zu erzielen.
Kommentiert von: Exciting Commerce | 05. April 06 um 13:19 Uhr