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Eine Zwei- oder Mehrklassengesellschaft ist im klassischen Versandhandel ja nicht unbekannt. Steuerung der Anstoßkette an Hand der ABC-Anaylse, Rabatte bzw. Zugaben für ausgewählte Kundengruppen, usw. Interessant in diesem Zusammenhang die Strategie von Theresia Lüning vom TheWhiskeyStore: Dort bekommt nur der Kunde einen Katalog, der innerhalb der letzten sechs Monate bestellt hat. Damit verzichtet Lüning zwar auf möglichen Umsatz, setzt aber die Kunden samtweich unter Bestelldruck und spart zudem Portokosten für den Katalogversand.

Eben deshalb finde ich den Vente-Privée Ansatz ja so bemerkenswert, da der klassische Versandhandel in diesem Bereich komplett anders tickt. Und Vente-Privée ja nicht unerfolgreich ist.

Uups, sorry, genau Ihren letzten Satz habe ich vergessen zu schreiben. Wobei manche Katalogverschicker bis heute freiwillig auf jede Segmentierung verzichten. Ich bekomme seit über zehn Jahren einen Katalog, obwohl ich noch nie was bei denen bestellt habe und auch sicherlich nicht zur Zielgruppe gehöre. Aber dahinter steckt sicher kein strategisches Konzept :-)

Das ist zu befürchten ;-)

Ich würde mir eher etwas doof vorkommen. Bisher hat buyvip ja gezeigt, dass auch ohne Super-VIP-Status die Aktionen teilweise direkt nach Start ausverkauft waren. und jetzt? Jetzt laden sich noch weniger VIPs die Körbe voll und der Rest schaut dumm aus der Wäsche...

Ich bin davon überzeugt, dass buyvip.de sich damit nicht gut tut... vorallem das zweifelhafte Anwerbegebot. Wo bitte bleibt denn da die Exklusivität?

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