Vente-Privée Chef Jacques-Antoine Granjon stand am Mittwoch in München der deutschen Presse Rede und Antwort. Und zeigte sich - für ein Unternehmen dieser Größenordnung (500 Mio. Euro Umsatz für 2008) - wieder einmal erfreulich auskunftsfreudig, was aktuelle Kennzahlen und Einblicke in die aktuelle Unternehmensentwicklung angeht:
- Für das laufende Jahr rechnet Vente-Privée mit einem Deutschland-Umsatz von 20 Mio. Euro. Dies entspricht in etwa dem Umsatzvolumen, das der Shoppingclub 2004 in Frankreich erzielt hat. Ein Jahr später lag Vente-Privée schon bei 110 Mio. Euro. Entsprechend optimistisch zeigte sich Jacques-Antoine Granjon, auch in Deutschland 2009 bzw. spätestens 2010 die 100 Mio. Euro Marke überspringen zu können.
- Vente-Privée kommt inzwischen auf fast 900 Mitarbeiter, die in diesem Jahr 1.300 Verkaufsaktionen produzieren (im Vorjahr: 753).
- Pro Kampagne werden im Schnitt 250 unterschiedliche Produkte einer Marke präsentiert. Im Extremfall können es bis zu 450 Produkte sein, die jeweils eigens in Szene gesetzt werden.
- In Deutschland zählt Vente-Privée aktuell 200.000 Mitglieder. Knapp die Hälfte der Verkaufsaktionen sind inzwischen "lokal", also speziell für den deutschen Markt produziert.
- Deutsche Kunden sind verlässlich: Wenn sie sich für eine Kampagne anmelden, dann kaufen sie auch (zu 15%). In Frankreich liegt der Wert bei nur 3 bis 5%.
- Dafür liegt die Retourenquote in Deutschland viermal so hoch wie in Frankreich, wenn auch noch im einstelligen Bereich.
- Wohl noch dieses Jahr will Vente-Privée ein Call Center für die Kundenbetreuung in Deutschland eröffnen. Auch ein deutsches Büro ist geplant - entweder in München oder in Düsseldorf, um den Kontakt zu den Markenherstellern besser halten zu können.
- Später soll ein deutsches Logistikzentrum folgen. Zentralfunktionen wie die Verkaufskoordination sowie die Produktion und Gestaltung der Verkaufskampagnen werden allerdings in Paris bleiben.
Ebenso spannend wie die harten Fakten ist bei Vente-Privée die Verkaufsphilosophie ("Wir machen keinen E-Commerce"). Dazu in Bälde mehr in unserem Spezialblog.
Und nochmal der Hinweis: Jacques-Antoine Granjon ist einer der Hauptredner beim diesjährigen Pangora-Kongress. Als einer von ganz wenigen hat er eine klare Vision von der Zukunft des E-Commerce - und setzt diese auch konsequent um. Entsprechend erhellend sind seine Ausführungen.
Frühere Beiträge zum Thema:
Wow - faszinierende Zahlen. Bin sehr gespannt, wie das Konzept in Deutschland aufgehen wird.
Kommentiert von: Martin | 26. Juni 08 um 21:57 Uhr