Exciting Commerce

Westwing kann Fab.com-Rückzug für 72 Mio. € Runde nutzen

Nach dem Rückzug von Fab.com kann Westwing die Gunst der Stunde nutzen und sich mit einer weiteren großen Finanzierungsrunde (PDF) kapitalseitig in die nächste Liga katapultieren:

"Westwing announced today that it secured another round of funding of EUR 72 million from a group of investors including Fidelity Worldwide Investment, Odey, Tengelmann, and others.

With this new round of funding, Westwing becomes one of the best - funded eCommerce companies outside the US. Westwing has raised EUR 72 million of new funding capital, bringing its funding total to EUR 150 million after 2.5 years on the market.

Recently, Westwing disclosed that it almost tripled its net revenues to EUR 110 million in 2013, after EUR 41 m illion in 2012 and EUR 0.5 million in 2011."

Nachdem Fab.com auf der Suche nach einem neuen Geschäftsmodell international ausgeschieden ist, sind One Kings Lane ("Shoppingclub holt weitere 112 Mio. Dollar) und Wayfair ("Wayfair wächst im Möbelmarkt auf 915 Mio. Dollar"), das kürzlich 150 Mio. Dollar eingesammelt hat, die härtesten Konkurrenten im Kampf um den Einrichtungsmarkt der Zukunft.

Das Comeback der Shoppingclubs

Nach dem fulminanten Börsengang von Zulily stehen professionell geführte Shoppingclubs plötzlich bei Kapitalgebern wieder hoch im Kurs. Auch das kommt einem Westwing sicherlich zugute.

Im September hat Westwing-Gründer Stefan Smalla die K5 Konferenz 2013 mit einem eindrucksvollen Vortrag eröffnet:

In der aktuellen Ausgabe würdigt das Lifestyle-Magazin Business Punk seine Mitgründerin Delia Fischer mit der Titelstory (PDF).

Wesentlicher Treiber hinter Westwing war zu Beginn Holtzbrinck Ventures, die 2010 die Initiative ergriffen haben, obwohl sie sich an Brands4Friends fast die Finger verbrannt hätten und der Markt damals weitgehend brach lag.

Zuletzt war Tengelmann mit 8% bei Westwing eingestiegen.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Westwing wächst 2013 von 41 Mio Euro auf 110 Mio. Euro
• One Kings Lane: Shoppingclub holt weitere 112 Mio. Dollar
• Tengelmann steigt mit 8% beim Shoppingclub Westwing ein
• Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte

Westwing wächst 2013 von 41 Mio Euro auf 110 Mio. Euro

Update: Westwing hat jetzt auch die offiziellen Geschäftszahlen veröffentlicht und seine Nettoumsätze 2013 von 41 Mio. Euro auf 110 Mio. Euro gesteigert.

Im Weihnachtsquartal stiegen die Umsätze demzufolge von 15 Mio. Euro auf 34 Mio. Euro. Mehr auch in der Pressemitteilung (PDF).

Dieser Beitrag ist ursprünglich am 17.2.2014 erschienen - unter dem Titel "Westwing ist 2013 erstmals an Home24 vorbeigezogen":

Nicht Home24, sondern das weitaus später gestartete Westwing Home & Living dürfte 2013 die Umsatzmarke von 100 Mio. Euro geknackt haben und damit umsatzseitig erstmals an Home24 vorbeigezogen sein, das 2013 um 79% auf 93 Mio. Euro gewachsen ist.

Einen offiziellen Jahreswert gibt es noch nicht. Doch laut Kinnevik haben sich die Westwing-Umsätze in den ersten neun Monaten 2013 knapp verdreifacht (PDF) - von 26 Mio. Euro (2012) auf 76 Mio. Euro:

"Westwing reported net revenues of EUR 76m during the first nine months of 2013 compared to EUR 26m in the same period 2012, corresponding to an increase of 192%.

Founded in 2011 Westwing Home & Living is present in 10 countries including Germany, Italy, France, Russia, and Brazil.

During 2013 Westwing has focused on improving customer experience by deepening the product offer, launching its mobile application and investing heavily in localised logistics, with in total 450,000 customers placing a total of 1.2 million orders."

Geht man davon aus, dass auch bei Westwing das vierte Quartal das stärkste ist bzw. rechnet man die 2012er-Umsätze von ca. 42 Mio. Euro entsprechend hoch, dürfte Westwing die 100 Mio. Euro Marke 2013 in jedem Fall übersprungen haben.

Als Fab.com den Weg für Westwing freimachte

Zuletzt hat Fab.com den Weg für Westwing freigemacht und sich vom europäischen Markt zurückgezogen. 

Investorenseitig sind bisher 75 Mio. Euro in Westwing geflossen. 2013 war Tengelmann mit 8% eingestiegen. Zugleich hat sich One Kings Lane, eines der Vorbilder, weitere 112 Mio. Dollar Wachstumskapital gesichert.

Zu den Perspektiven für Shoppingclubs hatten wir uns in den Exchanges #29 ("Zulily und die nächste Welle der Shoppingclubs") ausgetauscht.

Frühere Beiträge zum Thema:

• One Kings Lane: Shoppingclub holt weitere 112 Mio. Dollar
• Tengelmann steigt mit 8% beim Shoppingclub Westwing ein
• Samwer Report: Westwing erzielt 2012 Umsätze von 42 Mio. €
• Westwing holt Vente-Privée Investor mit $50 Mio. an Bord
• Samwers geben FashionForHome auf für Home24 und Westwing

Die Zalando Lounge als Showroom für junge Designer

Wenn man sich die Umsatzexplosionen bei den Online-Verkaufsevents ansieht, dann kann man schon mal überlegen, wohin die Reise geht.

Neben dem Abverkauf sind Einführungskampagnen der naheliegende nächste Schritt ("Exchanges #29: "Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte").

Solange allerdings die begehrten Fashionlabels das Geschäft nicht selber in die Hand nehmen (wollen) und sich auch so nur sehr widerstrebend dafür hergeben, ist für den Online-Handel Improvisationsgeschick gefragt.

So übt man sich in der Zalando Lounge schon mal an jungen Designern:

"Zweimal im Jahr, parallel zur Fashion Week, öffnet der digitale Showroom der Zalando Lounge seine Pforten.

In dieser Saison präsentieren wir vom 25. Februar bis zum 05. März ausgewählte Jungdesigner, deren Styles zum Teil erst im Sommer im offiziellen Verkauf sein werden.

Nicht nur die Markenauswahl ist besonders, sondern auch die Darstellung der Aktionen. Dafür haben unsere Screen Designer ein neues Layout entwickelt, wiederkehrendes Element sind die kleinen Dreiecke, die sich im Showroom Logo und in sämtlichen Werbemitteln widerspiegeln.

Auch das Modelbooking hat sich auf den Showroom eingestellt und erfolgreiche High-Fashion Models für die Produktdarstellung ausgewählt.

Ziel des Showrooms ist es auf der einen Seite neue Talente zu fördern, ihnen eine reichweitenstarke Plattform zu bieten und sie im Verkauf zu unterstützen und auf der anderen Seite den Zalando Lounge Usern neue Marken vorzustellen.

Wie immer gilt es in der Zalando Lounge schnell zu sein, denn die Aktionen sind zeitlich und auch in Stückzahlen limitiert."

Man kann gespannt sein, ob und wie Zalando das Showroom-Konzept ausbaut.

Mit der Geschäftsentwicklung von Zalando haben wir uns in den jüngsten Exchanges #41 ("Die Perspektiven für Zalando, Home24 & Co.") auseinandergesetzt, mit weiteren Perspektiven für Zalando & Co. in den Exchanges #14 ("Warum Zalando in Mega-Events investieren sollte").

Auch wohin sich Vente-Privée strategisch entwickelt, hatten wir kürzlich behandelt ("Vente-Privée will 2014 von 1,6 Mrd. auf 1,84 Mrd. € wachsen")

Hierzulande lohnt in Sachen Shoppingclubs für Mode neben den Entwicklungen bei der Zalando Lounge vor allem ein Blick auf Bestsecret (siehe auch BestSecret erlaubt Einblicke in sein neues Versandzentrum).

Frühere Beiträge zum Thema:

• Samwer Report: Hinter den Kulissen der Zalando Lounge
• Zalando-Lounge stößt auf Platz 3 der Shoppingclubs vor
• Die Zalando-Lounge und die Flut der Magento Shoppingclubs

Die Top-Aktionshändler in den USA: Nomorerack macht $350 Mio.

Lesara-Vorbild Nomorerack meldet für 2013 ein explosives Umsatzwachstum - von 100 Mio. Dollar auf 350 Mio. Dollar.

Das nimmt Internetretailer zum Anlass für einen Überblick über die umsatzstärksten Aktionshändler auf dem US-Markt:

Die erhobenen Zahlen sind auch für die USA mit großer Vorsicht zu genießen.

So ist Zulily eigenen Angaben zufolge 2013 von 331 Mio. Dollar auf 696 Mio. Dollar gewachsen. Fab hat das Aktionsgeschäft inzwischen aufgegeben. Ideeli ist kürzlich für 43 Mio. Dollar an Groupon gegangen.

Westwing-Vorbild One Kings Lane hat gerade nochmal 112 Mio. Dollar bekommen und zählt nach dem Börsenerfolg von Zulily zusammen mit der Gilt Groupe zu den heißesten Kandidaten für einen Börsengang.

Nicht in der Liste sind umsatzstarke US-Anbieter wie Hautelook, das von Nordstrom gekauft wurde, oder Woot!, das zu Amazon gehört.

Noch ein vergleichweise kleines Licht in den USA ist Vente-Privée, das dort 2013 auf einen Umsatz von 50 Mio. Dollar gekommen ist.

Mit den Tücken des Aktionsgeschäfts haben wir uns kürzlich in den Exchanges #40 ("Was ist eigentlich bei Ebay los?") befasst und zuvor schon in den Exchanges #38 ("Lesara, Zalando und die Kunst der PR") und in den Exchanges #13 ("Groupon und die Frage der Relevanz").

Um Zulily und die Perspektiven für Shoppingclubs ging es in den Exchanges #29 ("Die nächste Welle der Clubkonzepte")

Frühere Beiträge zum Thema:

• Zulily verdoppelt Umsätze auf $696 Mio. und wird profitabel
• One Kings Lane: Shoppingclub holt weitere 112 Mio. Dollar
• Lesara: Ob der Fab-Trick auch bei NoMoreRack funktioniert?
• Fab.com auf Mitleidstour: Was der Aufsichtsrat dazu sagt
• Welche Zukunft hat Woot! noch unter Amazon?
• 1SaleADay und die Macht der großen Zahlen

ShowroomPrive wächst profitabel auf 350 Mio. Euro (+40%)

Nach der großen Ernüchterung ("Shoppingclubs am Rande der Verzweiflung") und dem Shakeout zu Beginn des Jahrzehnts dringen nun viele der verbliebenen Shoppingclubs, die ihr Geschäft verstehen und konsequent betreiben, in bisher nicht gekannte Umsatzdimensionen vor.

So hat ShowroomPrive, die Nr. 2 in Frankreich, seinen Umsatz 2013 um 40% auf 350 Mio. Euro gesteigert und wächst eigenen Angaben zufolge weiter profitabel, bei einer EBITDA-Marge von 5% bis 7%:

Als Dauergast auf der NOAH-Konferenz (siehe Charts und Video vom November 2013) dürfte sich bei ShowroomPrive bald auch kapitalseitig etwas tun - sei es eine größere Kapitalrunde, der Einstieg eines strategischen Investors oder gleich ein Exit.

Gerade erst hat das börsennotierte Zulily sehr erfreuliche Zahlen vorgelegt ("Zulily verdoppelt Umsätze auf $696 Mio. und wird profitabel"). Das noch junge Westwing hat 2013 die 100 Mio. Euro geknackt.

Branchenführer Vente-Privée will sich nach einem Umsatzplus von 23% im Jahr 2013 im laufenden Jahr auf 1,84 Mrd. Euro steigern.

Kürzlich war Tengelmann bei Westwing eingestiegen und Klingel hat Stilago übernommen.

Über die Perspektiven für Shoppingclubs hatten wir uns in den Exchanges #29 ("Zulily und die nächste Welle der Shoppingclubs") unterhalten.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Zulily verdoppelt Umsätze auf $696 Mio. und wird profitabel
• Westwing ist 2013 erstmals an Home24 vorbeigezogen
• Vente-Privée will 2014 von 1,6 Mrd. auf 1,84 Mrd. € wachsen
• BestSecret weist erstmals eigenständige Umsätze aus
• Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte
• Was war, was wird 2012/13: Das Comeback der Shoppingclubs

Zulily verdoppelt Umsätze auf $696 Mio. und wird profitabel

Der Shoppingclub Zulily hat seine Umsätze 2013 mehr als verdoppelt und die Gewinnschwelle erreicht:

"Full Year net sales increased to $695.7 million, up 110% year over year. Full Year adjusted EBITDA increased to $27.0 million, compared to a loss of $(5.9) million in the prior year."

Recht viel besser hätte es für den Börsenneuling nicht laufen können. Dieses Jahr möchte Zulily auf mehr als 1,1 Mrd. Dollar wachsen.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte
• Zulily gelingt der wichtigste Börsengang des Jahres
• Zulily IPO: Das Shoppingclub-Modell im Business-Check
• Zulily will als erster Shoppingclub an die Börse gehen

Stilago: Klingel übernimmt Shoppingclub von Studio Moderna

Lang, lang nach Otto ist Klingel nun doch noch ins Shoppingclub-Geschäft eingestiegen und hat Stilago und Stil2go von Studio Moderna übernommen, um Markenware in Osteuropa abzuverkaufen:

"Stilago offers fashion brands the opportunity to choose their preferred way of selling products through any of the following three ecommerce business models – each one with its unique advantages for the customer and Stilago’s providers.

Stilago is now part of the Klingel Group (K - Mail Order GmbH & Co. KG) which is one of Germany's largest and most traditional mail-order companies."

2010 gegründet soll Stilago laut Klingel mit 200 Mitarbeitern einen Umsatz "im zweistelligen Millionenbereich" erzielen.

Klingel hatte zuletzt Happy Size aus dem Neckermann-Erbe übernommen und sich an einer ganzen Reihe von Startups beteiligt.

Spätestens seit dem Börsengang von Zulily sind die zwischenzeitlich verschmähten Shoppingclubs für Handels- und Medienhäuser wieder ein großes Thema.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte
• Zulily gelingt der wichtigste Börsengang des Jahres
• Zulily IPO: Das Shoppingclub-Modell im Business-Check

Vente-Privée will 2014 von 1,6 Mrd. auf 1,84 Mrd. € wachsen

Seit dem Börsengang von Zulily sind Shoppingclubs wieder stärker in den Fokus gerückt. Branchenpionier Vente-Privée hat heute die Geschäftszahlen für 2013 veröffentlicht (vorerst nur per Mail):

"Mit einem Umsatz von 1,6 Milliarden Euro und einem Wachstum von 23 Prozent im Vergleich zum Vorjahr setzt vente-privee.com seine internationale Entwicklung positiv fort.

In insgesamt 10.100 Sales-Events (+65 Prozent im Vergleich zum Vorjahr) hat vente-privee.com 2013 70 Millionen Produkte in Europa verkauft und täglich zwischen 50.000 und 150.000 Pakete versendet.

In den USA wurde 2013 in 800 Verkaufs-Events ein Umsatz von 50 Millionen US-Dollar erzielt, was einer Wachstumsrate von 100 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entspricht."

Zu den deutschen Umsätzen, die sich traditionell eher zäh entwickeln, hält man sich bei Vente-Privée weiter bedeckt.

Auskunftsfreudiger gibt man sich hingegen in Frankreich. Demnach werden immer noch 80% der Umsätze auf dem Heimatmarkt erzielt.

150 Mio. Euro hat Vente-Privée 2013 mit Reisen erzielt. Der Geschäftsbereich soll nun auf 1 Mrd. Euro ausgebaut werden.

Insgesamt möchte man 2014 um mindestens 15% wachsen - auf hochgerechnet dann mindestes 1,84 Mrd. Euro. Der Gewinn lag 2013 bei 5% des Umsatzes.

Vente-Privée hat zuletzt eine ganze Reihe von neuen Initiativen gestartet ("Miam Miam, One Day, Rosedeals, etc.) und zum Jahreswechsel die Gesellschafterstruktur verändert.

Über Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte hatten wir uns in den Exchanges #29 Gedanken gemacht.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Zahltag bei Vente Privée: Das Königreich Qatar steigt ein
• Miam Miam, One Day und mehr Neues von Vente Privée
• BestSecret weist erstmals eigenständige Umsätze aus
• Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte

One Kings Lane: Shoppingclub holt weitere 112 Mio. Dollar

Der fulminante Börsengang von Zulily verleiht dem Thema Shoppingclubs wieder Auftrieb. So meldet One Kings Lane heute eine Kapitalrunde von 112 Mio. Dollar:

"One Kings Lane, an e-commerce company for home decor and furniture, has raised $112 million in Series E funding, bringing the company’s total funding to date to $229 million.

The round was led by new investor Mousse Partners, with two public market institutional investors (who wish to remain undisclosed) also joining as new investors in the round.

The company says it now has 10 million members, which is up from 6 million in 2012.

Zu One Kings Lane gehört auch der Gebrauchtwarenmarkt Hunters Alley:

In den USA fand zuletzt die zweite Generation der Shoppingclubs zunehmenden Anklang, während sich die erste Generation um RueLaLa, Gilt & Co. eher schwer tut. So ging kürzlich erst Ideeli für nur noch 43 Mio. Dollar an Groupon. Gilt lebt weiter von der Hoffnung auf einen Börsengang.

Auch Vente-Privée, die Mutter aller Shoppingclubs, konnte sich unlängst über neue Gesellschafter freuen ("Zahltag bei Vente Privée: Das Königreich Qatar steigt ein")

Über Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte hatten wir in den Exchanges #29 gesprochen, über Home24 und das Jahr der Möbel in den Exchanges #26.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Zulily gelingt der wichtigste Börsengang des Jahres
• Zulily IPO: Das Shoppingclub-Modell im Business-Check
• Tengelmann steigt mit 8% beim Shoppingclub Westwing ein

BestSecret weist erstmals eigenständige Umsätze aus

Der Shoppingclub BestSecret weist im Jahresabschluss 2012 erstmals eigenständige Umsätze für die Geschäftsjahre 2011 und 2012 aus. Im Handelsregister heißt es:

"Die Geschäftsentwicklung verlief in 2012 positiv. Sowohl der Umsatz als auch der Jahresüberschuss konnten gesteigert werden - der Umsatz von 13.768 TEUR auf 27.472 TEUR, der Jahresüberschuss von 1.037 TEUR auf 1.813 TEUR.

Bei den Umsätzen handelt es sich um Kommissionsumsätze mit der Muttergesellschaft.

Die durchschnittliche Anzahl der Mitarbeiter stieg im Verlauf des Jahres 2012 auf 397 (Vj. 215) Personen.

Die geschäftlichen Aktivitäten werden im Jahr 2013 durch den Markteintritt in Großbritannien internationalisiert."

In der Kundenkommunikation weist BestSecret speziell in Großbritannien darauf hin, dass BestSecret zwar "täglich über 500 neue Produkte" bringt, dass es sich aber bei BestSecret um keinen Shoppingclub à la Vente Privée handelt:

"We are not a flash-sale site, however once you have become a member, you will soon discover how addictive shopping at BestSecret is. Over 50% of our users visit our site daily, simply not to miss any of our special offers."

BestSecret ist eine Tochter des Textilgroßhändlers Schustermann & Borenstein und gehört seit Juni 2012 mehrheitlich Axa Private Equity (inzwischen umbenannt in Ardian).

Frühere Beiträge zum Thema:

• BestSecret erlaubt Einblicke in sein neues Versandzentrum
• BestSecret holt sich Axa Private Equity als Wachstumsinvestor
• Bestsecret: ca. 60 Mio. Euro Umsatz mit 150.000 Mitgliedern

Zahltag bei Vente Privée: Das Königreich Qatar steigt ein

Hat Oliver Samwer gerade noch darüber räsoniert, was er als Scheich tun würde, da hat sich das Königreich Qatar an Vente-Privée beteiligt:

"Der Golfstaat Qatar ist ein „wesentlicher Minderheitsaktionär“ geworden. Dabei haben ungenannte Altaktionäre ihre Anteile verkauft.

Auch der Unternehmensgründer und Vorstandsvorsitzende Jacques-Antoine Granjon hat die Gelegenheit ergriffen und seine Anteile von rund 20 auf mehr als 25 Prozent erhöht." 

Ebenfalls an Bord bleibt Summit Partners, das sich bereits 2007 mit 20% beteiligt hat.

Vente-Privée rechnete für 2013 mit einem Anstieg bei den (Brutto-)Umsätzen von 1,3 Mrd. Euro auf 1,5 Mrd. Euro.

Zuletzt hatte Vente-Privée mit einem eigenen Distributionszentrum für Wein auf sich aufmerksam gemacht sowie einer Reihe von neuen Aktivitäten ("Miam Miam, One Day und mehr").

Mit der Zukunft der Shoppingclubs hatten wir uns in den Exchanges #29, nach dem Börsengang von Zulily, befasst.

Unlängst hatte Beyond the Rack (nicht zu verwechseln mit No more Rack) eine 25 Mio. Dollar Runde bekanntgegeben.

Und auch auf der NOAH-Konferenz waren wieder Shoppingclubs ohne Ende im Angebot - von KupiVIP über Privalia und Showroomprive bis Trendyol.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte
• Miam Miam, One Day und mehr Neues von Vente Privée
• Vente Privée gründet US-Joint-Venture mit American Express
• Westwing holt Vente-Privée Investor mit $50 Mio. an Bord

Fab.com auf Mitleidstour: Was der Aufsichtsrat dazu sagt

Wenn jemand relativ planlos und unbedarft in den E-Commerce startet, dann muss das erst einmal nichts Schlechtes sein. Zu viel Erfahrung ist der Innovation nicht gerade zuträglich.

Schwierig wird es immer dann, wenn so jemand dann von Investoren mit Geld zugeschüttet wird, die selber wenig bis keine Ahnung vom E-Commerce haben. Insofern sind derlei Aussagen aus dem Board von Fab.com schon bedenklich:

"At the same time, Fab was spending huge sums of money on advertising and marketing, up to $40 million.

The flash sales model was not working: Although it was driving revenue, it was costly and logistically cumbersome to maintain.

The gross margins on each sale were fine, Morgan says, but that profit was quickly eaten by operating expenses.

In order to drive daily sales, the company needed to sell out of a new item each day, and that required a lot of marketing and personnel expenses.

Fab's new "inventory" model, in which it holds goods for a longer period of time until they're all sold, isn't dependent on promoting, selling, and shipping everything right now.

"It's just a more efficient business model," Morgan says."

Wer nur ein bisschen Ahnung von Shoppingclubs hat, kann hier nur den Kopf schütteln. Oder wie es Vente-Privée-Gründer Jacques-Antoine Granjon gerne sagt: "Denn sie wissen nicht, was sie tun".

Faszinierend bleibt, wie nun der Wandel von Fab.com vom extravaganten Shoppingclub zum gewöhnlichen Shopbetreiber als Geniestreich verkauft werden soll.

Wir werden sehen, wo Fab.com in 3 bis 5 Jahren steht - im Vergleich zu einem mit 200 Mio. Dollar Wachstumskapital inzwischen ebenfalls extrem gut finanzierten Wayfair, das dieses Jahr die Umsatzmilliarde knacken will und es dabei auch schafft, einen Shoppingclub zu betreiben.

Mehr zu diesen Themen auch in den Exchanges #30 ("Weird Commerce und die Folgen"), den Exchanges #29 ("Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte") und den Exchanges #26 ("Home24 und das Jahr der Möbel").

Frühere Beiträge zum Thema:

• Fab.com und die Implosion(en) nach dem Größenwahn
• MyFab: Fab.com schnappt sich die Überreste für 3,1 Mio. €
• Fab.com kündigt die zweite große Entlassungswelle an
• Worüber Fab.com weniger gerne spricht
• Fab: Wohin führen $150 Mio. und strategische Narrenfreiheit?
• Fab: Wie offen sollten E-Commerce-Startups kommunizieren?

Dymant: Club für limitierte Editionen holt 1 Mio. € zum Start

Was steckt noch an Potenzialen im Thema Shoppingclubs? - Einen Weg weist BestSecret, einen komplett anderen Dymant, das sich mit seinem Angebot an gut Betuchte wendet und sich diese Woche das Startkapital für einen Shoppingclub mit limitierten Editionen gesichert hat ("Dymant Crafts And Sells The Most Luxurious Products Online"):

"Each month, the French startup works with luxury craftsmen to design, produce and sell limited edition objects to a demanding clientele.

The team of four has raised $1.35 million from Partech Ventures and IDinvest."

Partech hatte erst kürzlich neben einem Wachstumsfonds mit 160 Mio. Euro einen neuen Seedfonds mit 30 Mio. Euro aufgelegt und geht nach seinen Erfahrungen mit Brands4Friends nun ähnlich wie Holtzbrinck oder Tengelmann das Clubthema doch wieder an.

U.a. ist Partech auch am französischen Weinclub Vente à la propriété beteiligt.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte
• BestSecret erlaubt Einblicke in sein neues Versandzentrum
• Tengelmann steigt mit 8% beim Shoppingclub Westwing ein
• Naked Wines: Wein International investiert weitere $10 Mio.

BestSecret erlaubt Einblicke in sein neues Versandzentrum

Mit einer stark begrenzten Anzahl von Mitgliedern soviel Umsatz zu machen wie möglich - das ist das Prinzip von BestSecret ("Fashion for members only"), das man nicht übersehen sollte, wenn man sich Gedanken über die Perspektiven von Shoppingclubs macht.

So geheimniskrämerisch sich BestSecret sonst gibt, so stolz hat es im Sommer sein neues Versandzentrum präsentiert:

BestSecret bzw. dessen Muttergesellschaft Schustermann & Borenstein gehört seit Juni 2012 mehrheitlich Axa Private Equity (inzwischen umbenannt in Ardian) und hat im März einen vierten Geschäftsführer bestellt.

Welche Online-Perspektiven haben alteingesessene Handelshäuser?

Schustermann & Borenstein lässt sich in strategischer Hinsicht auch ganz gut mit anderen Münchner Lokalmatadoren wie Ludwig Beck, Lodenfrey und Theresa vergleichen, die das Online-Thema sehr unterschiedlich angehen.

Frühere Beiträge zum Thema:

• BestSecret holt sich Axa Private Equity als Wachstumsinvestor
• BestSecret: Schustermann & Borenstein steht zum Verkauf
• Bestsecret: ca. 60 Mio. Euro Umsatz mit 150.000 Mitgliedern
• Shopping-Clubs: Wie Bestsecret an seine Mitglieder kommt
• Der Focus über Bestsecret.com

Exchanges #29: Zulily und die nächste Welle der Clubkonzepte

Jochen Krisch und Marcel Weiß nehmen den Börsengang von Zulily zum Anlass, um in den Exchanges über den Status Quo bei den Shoppingclubs zu sprechen - von Gilt über Westwing bis zu Vente Privée.

Sie beleuchten die Potenziale und die Weiterentwicklungsmöglichkeiten für Clubkonzepte in vier Richtungen und fragen sich u.a., warum Esprit, Zara und andere Labels noch keine eigenen Clubs betreiben (lassen).

Dauer: 57 Minuten

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Links zu den Themen:

• Zulily gelingt der wichtigste Börsengang des Jahres
• Zulily IPO: Das Shoppingclub-Modell im Business-Check
• My reaction to Zulily’s IPO filing and Flash Sales explained
• Tengelmann steigt mit 8% beim Shoppingclub Westwing ein
• Was wurde eigentlich aus den Shopping Clubs à la vente-privee.com? (Kassenzone)

Frühere Ausgaben:

• Exchanges #28: Getgoods und die Glücksritter des Internet
• Exchanges #27: Web-Phänomene bei Twitter & Co.
• Exchanges #26: Home24 und das Jahr der Möbel
• Alles Exchanges-Ausgaben

Zulily gelingt der wichtigste Börsengang des Jahres

Heimlich, still und leise ist dem Shoppingclub Zulily der wichtigste E-Commerce-Börsengang des Jahres gelungen ("How Zulily Turned Distracted Moms Into a Red-Hot Tech IPO").

Damit gibt es nun für Brancheninteressierte nicht nur Kennzahlen zum Geschäftsmodell, sondern - in diesem Fall fast noch wichtiger - für Investoren erstmals auch einen Richtwert/Benchmark, was die Bewertung von Shoppingclubs angeht.

Mit einer Börsenbewertung von 8,4 Mrd. Dollar liegt Zulily derzeit um einiges vor den aktuell 6,9 Mrd. Dollar von Groupon, dem letzten bedeutsamen E-Commerce-Börsengang von 2011.

Zulily hat sich am vergangenen Freitag - mehr oder weniger im Schatten von Twitter - an die Börse geschlichen ("Twitter’s IPO was the anti-Facebook and Zulily is the anti-Twitter"):

"The company is based in Seattle, founded by two middle-aged guys who worked previously at Blue Nile, and it approached the public markets with a silence as deafening as the fanfare that accompanied Twitter’s IPO.

In some respects Zulily is the anti-Twitter. It swung to an operating profit of $107 million in the first nine months of 2013, generating $30 million in cash."

Kaum ein Geschäftsmodell hat in den letzten Jahren so gelitten unter Unmengen von Möchtegern-Clubbetreibern, die das Geschäftsmodell zum Teil ad absurdum geführt haben. Prominentestes Beispiel ist sicherlich Fab.com ("Wohin führen $150 Mio. und strategische Narrenfreiheit?"), das nun vor den Trümmern seiner "Strategie" steht.

Der Börsengang von Zulily kann dem Markt für Shoppingclubs nur gut tun, die sich in den letzten Jahren trotz aller Widernisse als eigenständiges E-Commerce-Format - neben dem Shop-& Katalogmodell - etabliert haben. Ob Amazon oder Zalando, Ebay oder die Otto-Gruppe - alle haben heute mindestens einen Shoppingclub im Angebot.

Und auch Branchenpionier Vente-Privée entwickelt seine Aktionskonzepte beständig weiter ("Miam Miam, One Day und mehr Neues von Vente Privée").

Gerade hat auch Tengelmann das Thema wieder für sich entdeckt und sich mit 8% an Westwing beteiligt.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Zulily IPO: Das Shoppingclub-Modell im Business-Check
• Zulily will als erster Shoppingclub an die Börse gehen
• Was war, was wird 2012/13: Das Comeback der Shoppingclubs
• Holtzbrinck, Westwing und der Markt für Shoppingclubs

Tengelmann steigt mit 8% beim Shoppingclub Westwing ein

Pünktlich zum erfolgreichen Börsengang von Zulily (siehe auch Zulily IPO: Das Shoppingclub-Modell im Business-Check) hat sich Tengelmann mit 8% an Westwing beteiligt ("Tengelmann steigt ins Online-Geschäft mit Möbeln ein"):

"Das Mülheimer Unternehmen hat den Shopping-Club Westwing, der Möbel und Deko-Artikel übers Internet vertreibt, mit einem zweistelligen Millionenbetrag ausgestattet.

In dem Shopping-Portal stecken bereits rund 75 Millionen Euro Kapital, zu den bisherigen Geldgebern gehören Rocket Internet – die Investmentfirma der Samwer- Brüder – sowie Holtzbrinck Ventures und der schwedische Investor Kinnevik."

Auch Vente-Privée-Investor Summit Partners ist bei Westwing an Bord, das in diesem Jahr auch die K5 Konferenz eröffnet hat.

2012, im ersten vollen Geschäftsjahr, hat Westwing einen Umsatz von 42 Mio. Euro erzielt. Laut Spiegel sind es aktuell 130 Mio. Euro.

Tengelmann hat etwas länger gebraucht als Holtzbrinck, um sein Brands4Friends-Trauma ("Holtzbrinck, Westwing und der Markt für Shoppingclubs") zu überwinden, kann aber nun hoffen, dass die Rechnung ähnlich aufgeht wie einst bei der 20 Mio. Euro Wette auf Zalando.

Zuletzt war Tengelmann bei Springlane ("Der Online-Shop für Küche & Genuss") eingestiegen, und REWE hatte sich überraschend an Home24 beteiligt.

Wir hatten uns in den Exchanges #26 ("Home24 und das Jahr der Möbel") mit dem Online-Möbelmarkt befasst.

Frühere Beiträge zum Thema:

• Samwer Report: Westwing erzielt 2012 Umsätze von 42 Mio. €
• Westwing freut sich über 175 Mio. Dollar Umsatz im Jahr
• Westwing holt Vente-Privée Investor mit $50 Mio. an Bord
• Samwers geben FashionForHome auf für Home24 und Westwing